去年，一半彩印厂被环保风暴席卷，一半处在上游成本上涨的窘境，剩下的一大半也正发愁：利润微薄，无大单可做。

刁钻有想法的泛九零后带动了多样化消费环境，竞争的激烈让品牌商不再敢大批量铺货，这就大程度直接影响了彩印厂的生意；

HP Indigo 20000 演示开放日

你会发现，市面上的香烟都开始分口味，品牌商开始倾向于揣摩消费需求，小批量多元化做产品，包括奇异的包装；

数据表明，根据需求开发的个性化定制市场正在急剧拓展，从2016到2021年，5年间增幅将达到55%，其中，70%的购物者会在日常消费中挑选个性化包装产品的比例占到10%。

惠普数据：各个年龄段在个性化产品消费比例

由于互联网电商的普及，多元化信息流让社会消费得到全面升级，小众品牌或设计领域得到充分的孵化，消费者的选择性随之增加。

调查显示，50%甚至更多的人喜欢根据自己的眼光挑选个性化产品，值得一提的是，这个数据里的人都愿意花20%甚至更多的钱去买个性化产品。

于是，这种柔性的心理营销被赋予了新的诉求：个性化小批量定制服务。

从这点上看，深圳建鸿兴是具有远见的。当大家还在发愁的时候，老总龚震察觉到市场正在质变，小批量个性化定制是铁打的商机！

就在去年4月，建鸿兴投资1000多万购买 HP Indigo 20000 及配套复合设备，成为国内第二家购买数码印刷机的软包装企业。开始尝试转型做起“杂货铺”的生意。

时隔一年，他们的数码印刷之路走得顺不顺呢？

深圳市建鸿兴塑胶制品有限公司总经理  龚震

3月4日下午，与华南印刷包装展同期举行的数字印刷峰会上，建鸿兴龚总应邀分享了购置 HP 印刷机的心得，他用了四个字总结：喜忧参半。

转型必然要逼着老龚和他的员工们从零开始学，学着换个心态接2000元起订的小单，学如何利用电商平台拓展更多的客户，学着适应没有异味的新设备。

这一年里，建鸿兴接了上百个小订单客户，每一单都能解锁新技能，积累新经验，走的每一步都算数；

就拿7月份一个总价3万的急单来说，那次一转5个就有2个反复颜色异常，这单让老龚的心凉了一半。

但事情回想竟然有点好笑，原来调整变色本应是数码印刷最擅长的事，但由于近几个月对机器的适应只停留在重复的打样，好不容易碰上有分量的单，却因为欠缺对印刷到制袋整道工序的熟悉，问题迅速暴露出来。老龚坦言，发现问题才能更好地接下一单，吃亏一定得趁早！

所有改变一开始都是要交学费的。

有时候，老龚看着这台数码印刷机发愣，眼前这台大家伙可让他烧了不少钱，还要继续做广告找新单。但老龚深知，只要方向对就行，犯错误并非真的是新产品的局限，而是我们老用传统的思维和消极的心态去经营它。

其实通过新老设备的业务交流，龚总发现，数码印刷所展示的优势还是很明显的。

以往即使是10万的大单，光是用传统凹印打样，先不说成本和改版修图，确定样板就能耗上一周时间，再是印刷制袋就要15天左右；而数码印刷无需制版，打样基本以来单即制，到成品出货也就7-9天，小批量用传统报价要5000元起订，数码印刷只需2000元即可随时定做，效率和成本都得到不小的飞跃，这是客户和彩印厂都乐于接受的，最振奋的是，国内目前能这么干的也就两家！

老龚心想，小批量这条路错不了！把频次提起来，先磨合，再赚钱，剩下的交给时间。

通过一次次重复的打样和犯错，龚总在积累中逐渐与员工们建立起一套针对 HP indigo 20000 的订单路径，从一窍不通到涉及食品、日化品、礼品、玩具，建鸿兴在新老客户间以“时尚杂货铺”的名号逐步传开。

对于2019年的展望，龚总表示，车间里的凹印机仍然不会停下来，大家会把更多精力用于开拓数码印刷的新业务，转型最难的一年已经熬过来，接下来就只管拼命往前冲！

时隔多年，行内对数码印刷和个性化定制仍褒贬不一，但鞋合不合适只有脚知道，小批量包装袋到底有没有未来，老龚很清楚。

文章来自：《包装前沿》郑泽斌